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GFM总经理鹿莎出席首届俄中“萌芽”论坛并发表专题讲座 —《俄罗斯中小企业如何进入中国》

发表日期:2023-09-11来源:浏览量:136849

     9月7-8日,首届俄中“萌芽”论坛在俄罗斯喀山开幕,来自20多个国家的3000余人参会。GFM中俄商务咨询总经理鹿莎女士受邀出席,并发表专题讲座俄罗斯中小企业如何进入中国》。


     以下为专题讲座重点内容摘要:




01
当前中俄加强合作恰逢其时


(一)中俄加强合作是两国元首的共识


     今年3月,习近平主席对俄罗斯成功进行国事访问,同普京总统共同擘画双边关系新蓝图,签署了两个联合声明,并达成了一批重要经贸合作项目清单。5月份,米舒斯京总理带领一支500多人的大型豪华商业代表团一同访华,并参加了在上海举办的中俄商务论坛。7月份,第七届中俄博览会在叶卡捷琳堡举行,300多家中国企业到会参展。9月10日远东地区的东方经济论坛,中国政府领导人将应邀参会,中俄商务对话论坛也是高度受到关注。此外,今年中俄两国政府间、地方间、企业间的交流活动都呈现出领域多、频次高、成效好的特点,可以说中俄合作当前已按下“加速键”,吹响“集结号”。


(二)中俄经贸合作量质齐升


     根据最新统计数据,2023年1月至6月,中国对俄出口522.84亿美元,增长78.1%;中国自俄进口622.63亿美元,增长19.4%。俄主要对华出口能源、矿产、木材、食品和农产品等,主要从中国进口机械、设备、车辆、化工产品和纺织品。随着双方贸易种类和金额不断攀升,本币结算规模持续扩大,相信未来两国经贸和地方合作具有广阔发展前景。


(三)中俄地方合作十分踊跃


     从俄罗斯看,当前俄对华外贸总额的60%以上集中在莫斯科、莫斯科州、圣彼得堡、汉特—曼西斯克自治州、滨海边疆区、伊尔库茨克州这六大地区。从中国看,中国对俄外贸总额的70%以上集中在山东、北京、黑龙江、浙江、广东、江苏这6个省市。这些地区大多是中俄两国经济最活跃、最发达的地区,具有区位和资源优势。以我们最近保持密切互动的辽宁省为例,他们对俄贸易额上半年增长了一倍,精心打造的中俄经贸合作产业园项目已经入驻了近30家俄罗斯中小企业,一批已经签约的对俄合作项目正在逐步落实。


02
俄罗斯企业开拓中国市场的路径选择


      近年来中俄国家层面的合作不断增多,石油、天然气等项目每年都在创造大订单,但中小企业合作仍然很少。由于俄罗斯工业产区主要集中在西部,很多商品到达中国后附加的运输成本极高,让价格不再有竞争力。但在当前俄乌冲突大背景下,普京总统非常希望中小企业能够开拓中国市场,他 “希望全国中小企业从现在开始能够行动起来,参与到所有中俄合作的项目中去,无论是中国的一方和俄罗斯的一方都可以”。


一是建议参加中国的国际性和专业性展会。


     中国每年有大量的国际性、专业化展会,比如中俄博览会、进口博览会、消费品博览会,同时在北京、上海这样经济发达的地区还有各种各样的行业性专业展会。这些展会都是中小企业进入中国最好的窗口,建议大家多了解,可以结合本企业行业特点、发展规划选择最适合的参加,这些展会是获取中国客户的最佳渠道。


二是建议充分发挥俄罗斯各地区工商会、行业协会及投资贸易促进机构的作用。


     疫情恢复后,有众多俄罗斯企业家代表团到访中国,有的由地方政府带队,他们自己与中国地方政府经贸主管部门有着畅通的沟通渠道;有的由协会组织,通过中国机电产品进出口商会、俄商务合作事务的公司,类似我们GFM公司帮助引荐的。中国地方政府欢迎企业家代表团到访,并精心组织了本地企业进行面对面交流,以推动双方开展产业、贸易合作。


三是建议使用中俄两国的国际化电商平台。


     中国有数十家跨境电子商务示范基地,既利用速卖通、亚马逊、Tiktok、Ozon这样的跨境电商平台销售中国公司产品到国外,也利用网上国家馆、电商直播形式售卖各种国内外产品,还有企发B2B数贸平台,直接链接工厂与批发商,去除中间商。中小企业可以多了解这些平台,推动自己公司产品进驻这些平台,或者选择与中国的企业合作。


03
希望我们能为俄罗斯中小企业进入中国贡献力量


       GFM中俄商务咨询公司隶属于北京宏运通供应链公司,公司主营业务包括中俄跨境物流、企发数字贸易平台(年营业额近30亿卢布)、GFM商务咨询、新世纪农业。其中俄罗斯企发公司已经在俄罗斯正式发2亿卢布债券,成为首家进入莫斯科证券交易所的首家中资企业。


     GFM中俄商务咨询公司是2011年在莫斯科注册成立,是一家中资背景、在中俄两国运营的国际化公司。我们在俄罗斯有30人的团队,其中俄方员工25人,我们在产业投资、国际贸易、法律、财务、人事等领域有专业化的团队。


     近一年,随着俄罗斯企业拓展中国市场需求的增大,我们也在不断转型,上半年为5家俄罗斯企业进入中国进行了注册、开户等一系列工作


     10月份我们要在辽宁省与省政府及中俄机电商会共同举办中俄投资发展与贸易合作大会”,届时,也欢迎各位企业莅临现场,找到合适的合作伙伴。


     作为中俄两国咨询行业的领军企业,我们愿意为俄罗斯中小企业进入中国市场提供更多服务,满足个性化需求,愿意帮助俄罗斯企业打开中国这个全球最大消费市场、进入全球最完善的工业供应链体系。